تحقیقات بازار و نقشه راه صادرات گلاب و عرقیجات و خشکبار و اسانس

این تحقیق به ارزیابی جامع فرصت‌های تجاری و امکان‌سنجی صادرات محصولات نیکان توسعه امین کاشان با تنوع «گلاب و عرقیجات صنعتی ، خرما ، گل محمدی غنچه ، خشکبار، اسانس کل محمدی و عطر نعنا» به بازارهای سلطنت عمان، امارات و منطقه GCC می‌پردازد.

مهم‌ترین یافته‌ها: تقاضای پایدار در صنایع مصرف‌کننده و بازارهای توزیع منطقه، جذابیت اقتصادی صادرات مجدد از طریق هاب لجستیکی بندر صحار با تعرفه گمرکی صفر درصد و بهره‌مندی از ثبات ارزش ریال عمان اثبات گردیده است.

پیشنهاد نهایی: مناسب‌ترین و پربازده‌ترین استراتژی ورود، بهره‌گیری از مدل بازرگانی نیابتی (EMC) هلدینگ تکامل جهت بازاریابی صنعتی B2B، اخذ سفارشات عمده و تسویه امن ارزی می‌باشد.

فرصت تجاری: دسترسی شرکت به منابع تامین با ظرفیت ماهانه ۲۰ تن و مزیت رقابتی هزینه تمام‌شده در مقایسه با کشورهای حوزه خلیج فارس.

اهداف اصلی: شناسایی موانع فنی و استانداردهای خلیجی (GSO)، تعیین سودآورترین کانال‌های توزیع B2B و طراحی ساختار تسویه ارزی تضمین‌شده.

• داده‌های ثانویه: آمارهای گمرک سلطنت عمان (سامانه بیان)، داده‌های مرکز آمار GCC و گزارش‌های وزارت تجارت، صنعت و ترویج سرمایه‌گذاری عمان (MoCIIP).

• داده‌های اولیه: ارزیابی میدانی قیمت‌های عمده‌فروشی در بازارهای مسقط و صحار و مصاحبه با مدیران خرید شرکت‌های پخش عمده منطقه.

• تعرفه‌ها و عوارض: 5% حقوق گمرکی عمان + 5% مالیات بر ارزش افزوده (VAT) (کد تعرفه گمرکی هماهنگ: 3301.90.00 (آب‌های مقطر معطر)).

• استانداردهای فنی و آزمایشگاهی الزامی:
• میزان اسانس تام (Total Essential Oil): حداقل ۱۲ الی ۲۴ میلی‌گرم در ۱۰۰ میلی‌لیتر برای گلاب سنگین و دوآتشه ممتاز.
• استاندارد منطقه‌ای: انطباق کامل با استاندارد خلیجی GSO 1957 و استانداردهای غذا و داروی عمان.
• شاخص‌های حسی و فیزیکوشیمیایی: شفافیت زلال، فاقد کدورت و لرد، بدون اسانس سنتتیک و فاقد هرگونه ماده نگهدارنده یا الکل سنتتیک.
• آزمون‌های میکروبیولوژی: شمارش کلی میکروارگانیسم‌ها زیر ۱۰ CFU/ml و عدم وجود مخمر و قارچ.

• اندازه بازار: بازار مصرف و صنایع مرتبط در حوزه خلیج فارس دارای رشد سالانه مرکب (CAGR) بیش از ۶.۵٪ می‌باشد.

• روندهای بازار: گرایش فزاینده شرکت‌ها به عقد قراردادهای تامین منظم با قیمت‌های باثبات و تامین مستقیم از کارخانجات معتبر.

• پرسونای خریداران B2B و کانال‌های تقاضا:
• کارخانجات تولید حلوای سنتی عمانی (Omani Halwa): گلاب تقطیری رکن اصلی پخت روزانه حلوا در سراسر عمان است. خریداران عمده شامل: حلوای البرکاء در ولایت برکاء، کارخانه حلوای الدیوانیه در مسقط، حلوای النزوی در ولایت نزوی و کارگاه‌های صلاله.
• صنایع نوشیدنی و شربت‌آلات مسقط: تولید شربت‌های خنک‌کننده سنتی و شربت زعفران و گلاب.
• فروشگاه‌های زنجیره‌ای خرده‌فروشی: عرضه در قفسه‌های فروشگاه‌های LuLu Hypermarket، Nesto و Carrefour عمان پس از بسته‌بندی در منطقه آزاد صحار.

• دستورالعمل بسته‌بندی و لجستیک:
• بسته‌بندی فله صنعتی: گالن‌های ۲۰ لیتری پلی‌اتیلن فودگرید سنگین (HDPE) با پلمپ حرارتی و بشکه‌های ۲۲۰ لیتری بهداشتی جهت مصرف کارخانجات حلواپزی.
• بسته‌بندی فروشگاهی: بطری‌های شیشه‌ای نیم و یک لیتری با درب سیل‌شده و لیبل عربی/انگلیسی جهت توزیع هایپرمارکتی.
• حمل دریایی: کانتینرهای ۲۰ و ۴۰ فوت استاندارد و تهویه‌دار از بندرعباس به بندر السویق و صحار.

• مدیریت ریسک‌های مالی و عملیاتی: استفاده از حساب‌های رسمی شرکتی تکامل در بانک مسقط و نظارت دقیق بر فرآیند بارگیری و ترخیص جهت جلوگیری از هرگونه توقف یا خسارت مالی.